중견 가구업체들이 실적 부진의 늪에 빠졌습니다. 그 이유로는 원자재 가격 급등, 주택 거래량 감소의 직격탄이 있어요. 하지만 이것만이 실적부진의 원인은 아닙니다. 획일화된 판매 채널이 취약점을 키웠습니다! 오프라인 체험형 매장을 늘리거나 온라인 채널을 강화하는 경쟁업체와 달리 채널 다각화에 소홀했던 가구 리빙 업계의 내부적인 요인도 있었죠.

과거의 소통, 마케팅 방식을 답습하는 ‘낡은 기업’은 퇴출 압박을 받습니다. 그렇기 때문에 가구·리빙업계는 MZ세대 공략을 위해 회사의 브랜드 전략을 새롭게 정립하고 채널 다각화를 위해 힘쓰고 있어요.

더 나아가, 오랫동안 해오듯 똑같은 가구만 다뤄서는 사업적인 경쟁력이 없다고 생각하여, 공간 전체를 다루는"공간 스타일링"과 공간경험자의 니즈를 더 채워주기 위한 팝업스토어 등을 통해 노력하고 있죠.

👉 에몬스, 공간 스타일링업체로 리브랜딩 후 스토리텔링을 내세우다!

에몬스는 최근 종합가구업체에서 라이프스타일 공간 제안 기업으로 '리브랜딩'하였습니다. 단지 가구를 사용하는 것 뿐만 아니라 내부를 스타일링 하고 공간경험자의 니즈를 더 채워주기 위하여 리브랜딩 한 것으로 보여져요. 또한 캐릭터를 설정하고 스토리를 전개하는 방식으로 공감하기 쉬운 스토리텔링을 이용하여 SNS에서 대중들과 소통하고 있습니다

👉 이케아·씰리·시디즈·시몬스, 팝업스토어로 직접 소통

씰리와 퍼시스, 시몬스 등의 가구업체들도 MZ세대가 자주 찾는 지역에 팝업스토어 열고 적극 소통에 나섰습니다. 팝업스토어로 하여금 취향과 가치를 나누고 브랜드와의 공감대를 넓혀갈 수 있는 차별화된 경험을 제공함으로써 브랜드에 대한 소비자 호감도를 높이겠다는 취지입니다.

👉 MZ 공유주택에 청정 기술 담은 쿠쿠하세요~ '쿠쿠룸' 오픈

커먼타운 역삼 트리하우스에 공기청정기, 비데, 에어 서큘레이터, 무선청소기, 공기청정제습기 등 쿠쿠의 청정가전으로 채운 '쿠쿠룸' 을 오픈했습니다. 새로운 주거 문화로 떠오른 커뮤니티 리빙의 경험과 함께, MZ세대의 특성에 맞춰 특별한 브랜드 체험 기회도 확대한다는 계획을 가지고 공간을 마련했죠.

 '데스크테리어' 트렌드는 Desk(책상)+Interior(인테리어)의 합성어입니다. 즉 책상과 그 주변을 적극적으로 꾸미는 것을 뜻하죠.

현재 집을 중심으로 다시 '데스크테리어'가 트렌드로 떠오르고 있습니다. 코로나 팬데믹, 온라인 소비, 재택근무의 일상화 등이 영향을 미치며 집에 오래 머무를수록, 나의 취향과 심리를 나의 공간에 드러내는 방식 중 하나로써 책상을 꾸미는 것에 관심이 모여지고 있는 것이죠.

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책상을 꾸민다는 것 자체는 평범해 보일 수 있지만, 책상을 꾸미는 '데스크테리어'는 완전히 새로운 트렌드로 자리매김하며 관련 제품, 서비스들도 다양해지고 있습니다.'데스크테리어'를 전문적으로 다루는 유투버들의 등장도 뜨거운 데스크테리어를 향한 사람들의 관심을 알 수 있는 대목이죠.

이런 관심을 잘 설명하는 키워드는 바로 '케렌시아' 소비심리 입니다.

스페인어로 피난처, 안식처, 귀소본능를 뜻하는 'Querencia'라는 단어는, 투우장에서 투우가 투우사와 마지막 결전을 앞두고 잠시 쉬는 곳을 뜻하기도 하죠. 그리고 현대인들의 소비심리를 설명할 때에는 ‘스트레스를 풀며 안식을 취할 수 있는 공간’을 의미하기도 합니다.

자신의 안식처이자 오롯이 자기만을 위한 공간을 내 방 안, 내 데스크 셋업을 만드는 '데스크테리어', 어쩌면 이것은 단순한 소비생활을 넘어, 자기자신을 찾아 떠나는 작은 여행이 되고 있는것은 아닐까요?